威尼斯名人苑企劃方案(doc 50頁)

威尼斯名人苑企劃方案目錄:
一、市場分析
二、目標客戶定位
三、產品定位
四、形象定位
五、價格定位
六、推廣策略
七、推廣進程

威尼斯名人苑企劃方案內容摘要:
一、市場分析
1、虹口地區區域前景
改革開放使虹口成為投資熱土，城區建設如火如荼，投資了4.2億完成區內道路的改造和拓寬，並從外區引進和合資了130餘家房地產企業，年內的開發量達到了200萬平米。上海最具開發前景的北外灘黃金區域也正在為廣大投資商所看中，虹口區正在形成以虹口公園為中心依托北外灘而成的高檔生活居住區。瑞虹新城、正潤歐洲花園、綠洲紫荊花園，國際公寓等一批高檔住宅樓宇構成高檔生活居住區的基本框架。
3、本案狀況分析
本案作為區域內新推向市場的樓盤，樓宇定位將有兩個選擇即是定位於高檔樓盤還是中檔樓盤。
從上表中可以看出，如果定位於中檔樓盤，周邊存在較多競爭樓盤，將麵臨極大的競爭壓力。目標客戶區域範圍較小而且他們的心理承受價格彈性有限，一旦周邊的中檔樓盤低價回籠資金，將會吸引大批本案的目標客戶，而本案作為新上市樓盤，如跟著降價競爭的話，對後續體量的市場去化會形成極大的風險，如不降價競爭的話，就無法與周邊樓盤抗衡，使本案處於更為不利的境地。
如果定位於高檔樓盤，正潤歐洲花園、綠洲紫荊花園都已銷售完畢或進入銷售末期，周邊隻有瑞虹新城形成競爭威脅。而且定位於高檔樓盤，目標客戶不局限於周邊區域，客戶來源麵廣闊，同時高檔樓盤的目標客戶經濟實力雄厚，價格拓展空間大。

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