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某銷售係統18新利真人网 診斷研究報告(ppt 86頁)

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企業診斷
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某銷售係統18新利真人网 診斷研究報告(ppt 86頁)內容簡介

某銷售係統18新利真人网 診斷研究報告目錄:
一、綜述
二、人員招聘和篩選
三、培訓和能力開發
四、績效考評和激勵
五、薪資福利
六、建議

某銷售係統18新利真人网 診斷研究報告內容摘要:
研究目的:
  對公司銷售係統的18新利真人网 進行問題診斷,找出該部門存在的缺陷和弊端,根據現代18新利真人网 管理的要求,參考國內成功企業的相關做法,為某銷售係統18新利真人网 管理作一整體評估和改進建議。
研究方法:
  本項目采用深度麵訪、電話訪問、抽樣調查、問卷調查、二手資料收集等方法。
目前某18新利真人网 管理中存在的主要問題:
  問題一,公司銷售係統人事管理工作全部壓在直線經理身上18新利真人网 管理缺位導致其功能不能充分發揮
  問題二,公司銷售係統缺乏人力規劃,人員需求和供給靠感覺,最終缺乏整體感造成BU間的不協調,人員招聘的隨意性大
  問題三,某的培訓體係不完善,缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,不能夠滿足銷售的要求
  問題四,由於某對銷售人員沒有職業生涯發展設計,就無法引導銷售人員將個人目標與組織目標協調一致
  問題五,低考評效果增加了銷售人員的安逸感和消極感,造成低效率的公司氛圍,不利於銷售業績的提升
  問題六,某的激勵未能與銷售人員的績效考評相聯係,不能激發銷售人員的工作熱情
  問題七,現行薪酬製度不合理


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