市場部係統谘詢報告(ppt 68頁)

市場部係統谘詢報告目錄:
一、市場策略
二、市場部組織架構
三、市場係統管理平台

市場部係統谘詢報告內容簡介:
哈市的渠道：
基本同意完達山目前的方案，但是，
訂送奶需要大力發展（目前的格局可能僅僅是因為龍丹沒有努力這樣做），可經過一段考察期，選擇好的奶站合作建設訂送體係或獨立建設。
從全國的趨勢看，哈市的零售業態在2-3年內可能發生較大變化，奶站的重要性必將降低。
外埠的渠道
近期內沿用奶粉渠道，但需加強賣場促銷和對K/A客戶的自主控製；
投放需冷鏈的產品要慎重，條件不成熟寧可不做（供應能力、分銷網絡的建設和管理能力），此類產品的投放需要製定一個較高的銷量目標。
為迅速提高目標消費群體的認知度，電視廣告/商店廣告為首選的宣傳渠道，報紙為促銷的輔助宣傳手段。
訴求點：健康、營養
在重點銷售區域哈爾濱投放電視廣告。溝通重點第一波為品牌形象廣告和促銷廣告穿插播出。第二波主打重點產品廣告。以中青年婦女收視率高的黃金檔節目（電視劇、生活等欄目）為主。投放電視台應在2-3個地方和地方有線電視台。投放時間應在鋪貨率達到80%以上開始。分波進行，建議第一波從6/20-7/20，第二波從8/20-10/1。每波的GRP應該保持在500-800之間。費用應該在150萬人民幣左右。（不含策劃創意費用）
店麵宣傳：在所有銷售區域的A類店進行生動化行動，設立堆頭，布置海報、搖搖卡、宣傳單。並有促銷人員統一著裝配合促銷。哈爾濱市 C、D類店，設置吊旗、展示架、A3海報。所有宣傳品，應在6/20前到位，估計費用在10萬-15萬之間。（不含設計費用）

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