內部職業經理人培訓教材閱讀材料彭劍鋒：華為基本法出台前後.pdf12

1995 年，華為還在深圳市南山區深意大廈六樓辦公。彭劍鋒、包政等5 名人大
教授被華為請去講授企業二次創業與企業的戰略轉型、新利体育取现 與18新利真人网 管理等課程。任正非在聽了彭劍鋒教授講授的企業二次創業與18新利真人网 課程之後，召集華為的高層幹部，認為教授們在授課中所揭示的二次創業問題正是華為公司在高速成長和發展的過程中所需要思考的問題，值得大家認真研究。隨後，任正非又指派當時華為公司的營銷副總張建國與彭劍鋒等教授聯係，邀請教授們到華為公司做顧問，提供管理谘詢服務。當時，彭劍鋒和人大的幾位教授正在為其他的公司做谘詢，對華為的邀請並未引起足夠的重視。為此，張建國在兩天之內一連給彭劍鋒打了20 多次電話，後又多次跑到北京彭劍鋒的家中。彭劍鋒被張建國的真誠、執著感動，最終接受了華為的邀請。

96 年初，彭劍鋒帶領包政、吳春波等3 位教授來到華為，開始為華為的營銷管理提供谘詢。後谘詢內容延伸到18新利真人网 、生產作業管理、企業文化等領域，專家小組成員也吸收了黃衛偉、楊杜、孫建敏等學者，增加到近10 人，成立了華為專家顧問小組，彭劍鋒為組長。整個谘詢前後曆時3 年多，彭劍鋒等教授每年都有近1/3 的時間呆在華為。

華為當時麵臨突出問題

當時，華為正處於高速成長過程中，營銷網絡的建設與人員管理問題變得十分
突出。華為的營銷體係是典型的自建營銷網絡體係，這種營銷網絡的優勢是貼近終端、反應速度快，能夠為客戶提供有效服務。但隨著網絡的擴張，營銷網絡與人員的管理變得日益複雜，如何對營銷人員的業績進行有效的評價並及時激勵，成為當時亟待解決的問題。張建國時任華為營銷副總裁，主管營銷係統的18新利真人网 與幹部考評。彭劍鋒帶領專家小組就先從考核薪酬、營銷隊伍建設開始。第一個項目是銷售人員的考評體係與銷售隊伍的管理模式。當時，中國通訊市場需求急劇增加，市場成長潛力巨大，對通訊設備的需求處於饑渴狀態。華為的主要經營問題就是如何抓住市場機會，運用超常規的市場運作手法搶占市場先機，迅速擴大市場份額。此時，市場的擴張是企業的主要矛盾。

當時，華為已經有七八百人、每年有八九個億的銷售額。華為麵臨如何從農村市場向城市市場轉型的問題。市場的迅速擴張帶來了企業對人才需求的增加，機會牽引人才，華為實施了掠奪性的人才策略，員工數量成倍增加。當時，任正非給很多中層幹部扔下一句話：“先封你一個團長，沒有兵可以招嘛！”由於市場空間足夠大，企業高速成長和發展，華為對人才的消化能力很強。但員工隊伍的急劇膨脹給華為帶來了一係列的管理問題。

從創業伊始，任正非就有很強的人才資源意識。彭劍鋒認為，華為是深圳企業
中最早將人才作為戰略性資源的企業，很早就提出了人才是第一資源、是企業最重要的資本的觀念，這在當時具有很強的超前意識。很多企業當時乃至現在還停留在人力成本控製的概念上，而任正非在很早就提出了人力資本優先於財務資本增長的觀點。

華為在人才使用上，特別注重員工內在素質與潛能的培育與開發。華為的人才
招聘傾向於招聘剛畢業的大學生，從1996 年開始，華為大量從國內各所名牌大學招聘優秀學生。用的殺手鐧之一就是起薪點很高。當時，華為一年招聘進幾百、上千名大學生，甚至後來一次性招聘5000 人，被很多媒體稱謂“一次進萬人”。到目前為止，國內企業沒有第二家敢這麼大規模的招聘人才，也隻有當時的華為才有這樣的能耐和氣魄。

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