某減肥茶五月突圍策劃方案(doc 6頁)

某減肥茶五月突圍策劃方案內容摘要：
　　1、一個品牌在麵臨來自外部市場的巨大挑戰以及內部嚴重壓力並麵臨產品淘汰的時候，如何維護其產品地位？
　　2、在整體品類市場整體銷售下滑以及本品牌銷售受到減肥膠囊、藥品大興其道直接衝擊時如何扭轉銷售下滑的頹勢，並使產品整體銷量不降反升，維持產品50%的增長率？
　　3、在現在一個減肥品牌通常隻有兩三年壽命的情況下，如何為一個有著三十年曆史的品牌重新注入了活力，強化了品牌力？
　　4、一個被消費者認為已經過時的品類如何借助角色行銷傳播建立獨特的品牌個性，維持其主流品牌的地位？
正一堂營銷策劃公司在某年為某產品減肥茶所做的整體行銷傳播推廣，對此做出了很好的回答。
背景
　　某年，新的品類（減肥藥）加入市場競爭，並以強大的傳播手段進行推廣，在此環境下某產品減肥茶直接麵臨兩方麵的壓力。
　　首先是外部壓力。
　　（1）、某年市場上減肥膠囊（含減肥藥）強大的市場造勢運動，形成了一個新的品類市場，促使相當大的減肥遊離人群和有著較高收入水平的、追求快速方便減肥的消費者，加入其陣營；
　　（2）、另外減肥膠囊（含減肥藥）的大力度行銷推廣更是加速了市場的分化。這種分化直接削弱了減肥茶的市場銷售，整個品類的檔次感受到衝擊。
　　（3）、減肥茶消費群體分化，中老年人成為減肥茶的重度消費群，獲得年輕消費群體更加不易，且很多消費者受價格的驅動力的影響轉而消費三流品牌，各減肥茶品牌需劃定消費範圍，並重新確立競爭核心優勢。
　　因此，由於減肥藥品及減肥膠囊的加入，加之中國消費者朝三暮四消費心理的影響，使減肥茶這個品類已成為一個非時尚的老品類。重度的年輕消費群體的轉移，使"某產品"獲得年輕群體越發困難；減肥藥品大量的、鋪天蓋地的廣告形成了強力的壓製，要建立自己的品牌聲音極為不易；整個品類所存在的突出劣勢（減肥較慢、不方便）也導致了傳播不易。
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