上海某房地產項目策劃方案(doc 41頁)

上海某房地產項目策劃方案目錄：
一、前言
二、市場分析
三、產品定位
四、有效客層劃分模式
五、銷售主導策略
六、價格定位及價格分期策略
七、各階段深化的市場推廣策略
八、代理公司市場組織及銷售管理
九、本案針對性運作流程
十、公司簡介
十一、合作基本方案

上海某房地產項目策劃方案內容摘要：
一、超級大戰場的競爭形勢
　　虹口區、楊浦區交接處的大連路是東區最大的戰場之一，其中個案的銷售競爭，尤其是價格競爭明顯白熱化。區域傳統“龍頭老大”同濟房產也不得不以低調價格的姿態出現，故本案的市場切入將是一個需要細致研究的問題。
二、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區造大高層
　　這是一個觀念改變的問題，發展商不能改變客戶的觀念，就隻能被客戶改變自己。但是以往的個案都沒有做好，和平一期最後的傾銷，典型地說明了這一點。從理論上講，中海完全有實力去塑造區域觀念，但實際上，對於這樣一塊極度陌生的土地，一個風雲變幻的市場，中海會一帆風順嗎？
三、80萬／套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區域的“法定”範圍
　　這樣的客層較難由經驗把握，或者說，這樣的客層尚需引導，引導的範圍涉及全市。這就是本案主力總價麵臨的挑戰，如果沒有突破性的推廣策略，前景並不樂觀。
　　我們建議，這樣特別的個案應該與專業代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理楊浦個案經曆、品牌個案經曆、以及與大型發展商合作的經曆等。

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