如何將物流與商流分開(ppt 47頁)
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如何將物流與商流分開(ppt 47頁)內容簡介
如何將物流與商流分開目錄:
一、從虧損中崛起的“麵王”
二、多元化突圍
三、通路精耕市場
四、渠道精耕:將“物流”與“商流”分開
五、渠道精耕中的人員管理
如何將物流與商流分開內容摘要:
進軍大陸市場,初戰失敗,一戰成名,“康師傅”成了方便麵的代名詞,頂新在大陸崛起為食品業老大。盲目的多元化擴張使頂新差點萬劫不複,但是成功的挽救策略又使它順利突圍。其大都市密布、縣鄉皆知的通路精耕使頂新渠道無憂。2002年底,頂新借味全殺回台灣,譜寫了一曲完美的台灣企業征戰大陸的傳奇故事。
從虧損中崛起的“麵王”:
1988年,二十八歲的魏應行,帶著家族重托,揣著股東股本來到大陸,尋找合適的投資項目,他先後在北京、濟南建立了製油、製蛋酥卷的工廠。雖然通過精彩的的廣告和良好的品質,使得大陸民眾婦孺皆知,但是這兩者均由於價格過高,而當時老百姓的收入有限,購買力非常低,市場很難打開。
到1992年,魏應行所帶全部股本幾乎都賠了進去,但這次涉足食品領域為頂新進入方便麵行業積累了很多經驗。
例如,頂新在做頂好清香油、康萊蛋酥卷時,都發現配套不完善,開始賣油發現沒有車運輸,隻得組織車隊。想在零售店賣零散油,卻沒有打油器,隻得生產打油器,結果企業從主營業務不斷擴散出去,不斷膨脹,膨脹過程中需要不斷投入,但這種投入又不能同時從市場上得到經濟的回報。
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