現代營銷創新中的管理經驗寶典案例(doc 112頁)

現代營銷創新中的管理經驗寶典案例目錄：
一、反常規產品策劃包裝定位（A）
二、反常規產品策劃包裝定位（B）
三、反常規直營模式——FTF
四、新藥營銷的獨特通路――專科合作
五、反常規渠道宣傳
六、二八原則的運用
七、反常規文化培訓
八、反常規管理係統化建設
九、反常規終端推廣
十、反常規培養教育輸送幹部
十一、反常規SP促銷活動強力拉動銷售
十二、售後服務寶典
十三、藥品、保健品售後寶典案例

現代營銷創新中的管理經驗寶典案例內容摘要：
中國用20多年的時間走過了西方國家一百多年的營銷理論與實踐的路程，整個營銷環境在巨變，可能原先我們靠一個VI標識就能做大一個企業，我們靠一句響亮的廣告口號就能炒熱一個產品，我們靠一次成功的公關活動就能贏得消費者的絕對認可，但今天隻靠簡單的點子、創意卻發現已舉步維艱！
　　 中國的藥品、保健品生產廠家過剩，產品功能重複是不爭的事實，雖然經過GMP廠驗收，地標升國標以及大力推廣的GAP中藥材基地要求會讓大批的廠家被兼並、消失，但因中國的幅員遼闊，人口眾多，地域差別太大，管理職能部門關係重重，地方經濟的保護等等，在一定時期內仍將是群雄並起，諸候割據的局麵。生存與發展，尋找企業突圍之路還將聚焦於競爭並能幸存！
　　 整個市場由產品供不應求到產品供過於求，產品同質化嚴重，不追求醫學技術含量，隻停留於浮淺的老藥新包裝、新定位，眾多的廠家爭奪為數不多的消費者，同一個配方，同一個產品名讓消費者麵對的是幾十個廠家包裝！這個時候消費者的需求不再最重要，重要的是你的競爭對手，隻有打敗你的競爭對手，你才會有勝利的一天。
　 　我們在學進化論時知道：在生命的演變過程中，一些生命機體變得越來越複雜，他們開始為了必要的生存資源而展開競爭，並使自己的身體結構發生變化，以適應變化了的環境。一些物種可能被另外一些物種所代替，成千上萬的物種在消失的同時又有更多的新物種產生，這就是物種的多樣性。
　　 市場發展的過程與物種進化的過程具有相同的道理，保健品廠家從90年代初的近萬家到後來的2—3000家，有許多熟悉的品牌消失了，又有許多陌生的品牌出現了。競爭是新利体育取现 的核心，適應競爭環境（競爭對手）的變化是每一個醫藥企業獲得生存的法則。

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