孫延海-企業發展戰略講座(doc 64頁)

孫延海-企業發展戰略講座目錄：
一、略論企業發展核心戰略
二、社會反應論
三、什麼是戰略——邁克爾?波特《什麼是戰略》讀後感
四、哈佛經典——《什麼是戰略》
五、初探企業功能定位
六、搞谘詢要善於溝通
七、再論企業功能定位
八、企業管理企業發展戰略
九、渠道開發感悟
十、競爭戰略與發展戰略
十一、圍繞價值與價格之比，打好價格和價值之戰
十二、反思“三種基本戰略”
十三、廣告定位與功能定位
十四、企業發展戰略意義論
十五、功能定位與核心戰略
十六、曆史偏愛“傻子”
十七、資源新論
十八、“三集”戰略
十九、企業發展層次論

孫延海-企業發展戰略講座內容摘要：
企業發展戰略是一個戰略體係。
　　在企業發展戰略體係中，每一項戰略在企業發展中所起的作用是不同的。其中，必定有這樣一項戰略，它對企業發展具有特別重大的指導作用，對其它戰略具有特別重大的帶動作用。我把具有這種作用的戰略稱為“企業發展核心戰略”。企業發展核心戰略是相對於企業發展一般戰略而言的戰略。如果說在企業發展戰略體係中每一項戰略都是重要的，那麼企業發展核心戰略就是最重要的戰略。研究企業發展戰略首先要研究好企業發展核心戰略，善於用核心戰略統帥其它戰略，用其它戰略保證核心戰略。核心戰略是綱，綱舉目張。
研究企業發展核心戰略要善於抓主要矛盾。
　　企業發展中的主要矛盾就是木桶理論中所說的最短的那塊板。毛澤東同誌在《矛盾論》中說：“任何過程如果有多數矛盾存在的話，其中必定有一種是主要的，起著領導的、決定的作用，其他則處於次要和服從的地位。因此，研究任何過程，如果是存在著兩個以上矛盾的複雜過程的話，就要用全力去找出它的主要矛盾。捉住了這個主要矛盾，一切問題就迎刃而解了。”任何企業在任何時期也都存在一種主要矛盾。企業主要矛盾不僅是最大的整體性問題，而且是最大的長期性、基本性問題。主要矛盾能不能準確地抓住，能不能有效地解決，對企業發展具有決定性的影響。如果解決了這個主要矛盾，那麼其它問題就容易解決了；如果這個主要矛盾得不到解決，那麼其它問題就難以解決，即使解決了也沒有很大意義。例如：如果一個企業的主要矛盾是經營方向不準，那麼即使再折騰也賺不了多少錢；如果一個企業的主要矛盾是營銷工作不力，那麼即使產品再好也賣不去多少；如果一個企業的主要矛盾是體製不順，那麼就更可想而知了。總之，研究企業發展戰略，應該首先集中精力抓主要矛盾，並針對主要矛盾提出科學、實際、新穎、獨特、簡單的解決辦法，而這套解決辦法就是企業發展核心戰略。

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