麥德龍的經營策略(doc 10頁)

麥德龍的經營策略內容摘要：
　　1964年春天，一家營業麵積1。4萬平方米的倉儲商店在德國開業了。在歐洲傳統批發日漸萎縮的大背景下，這家打著“現購自運”營銷新理念的分銷店顯得十分搶眼。曆史證實，麥德龍的營銷觀念的確代表了商業發展的新趨向。麥德龍經過40年的努力和擴展，已成為歐洲最大的商業連鎖公司之一。1997年麥德龍收購了歐洲分銷業的另一巨頭萬客隆在歐洲的零售業務，進一步鞏固了在歐洲的領先地位，並加強了在全球的擴張。在1999年世界零售百強中排位第三，也多次名列雜誌評選的世界500強。到2002年末，麥德龍在全世界20多個國家和地區建立了3000多家分店，擁有近20萬員工。雜誌在2002年度公布的世界500強企業中，麥德龍以443億美元的銷售額名列第72位，2003年以487億美元的銷售額名列第58位。一、麥德龍的現購自運製一個成功的企業總有它獨到的經營理念，在麥德龍就是“現購自運”製。“現購自運”的概念其實很簡單：現金交易，自選自運。麥德龍向供給商提供定貨單，供給商直接送貨；顧客進商場購物現金結算。這既簡化了麥德龍與顧客的交易關係，也簡化了麥德龍與供給商的交易。其目的是盡量提高資金和貨物的周轉，縮短產品從生產到消費的周期，達到低成本運營並讓最終消費者得到最大實惠的目的。現購自運製的概念，同時也意味著流通領域的一種新型關係夥伴關係的誕生。麥德龍的現購自運製是全世界最成功的，已積累了30多年的獨特經驗。
　　“現購自運”製的主要特征就是進銷價位較低，現金結算，勤進快出，自備運輸工具，這在供給商、麥德龍、零售商或團體消費者之間構建了一種提貨都要現金支付的關係，使商品在三者之間能以最小的成本和最少的資金在最短的時間完成流通，從而使風險減少，效率提高。不容否認，低廉的價格確實也是麥德龍贏得市場的重要原因，然而，麥德龍的價格優勢究竟是如何形成的呢？原因是四個方麵：1、堅持低成本經營，倉儲商店的特點就是商場內不進行非必要性的裝飾，從而降低了投資成本，而且麥德龍從開業至今沒做過一個廣告，按其說法是：將宣傳費用省下來，轉為對客戶的利益讓渡，而由此形成的“口碑效應”卻不比廣告效果差。2、在同供給商進行交易時，能嚴格遵守合同所規定的付款期限，按時結算，加上批量大，周轉快，所以各供給商都願意以最低價位向其出售商品。3、將以前給買方的折扣折算成實際進價，而不是像傳統企業那樣由業務人員分掉或者進入“小金庫”從而使價格比名義進價要低，以保證售價的最低水平。4、由於麥德龍是一個國際企業，在世界各地有幾千家分店，一些國外商品的進價，是以提供這些商品的跨國公司總部商定的統一價格為標準的，所以很可能遠遠低於其它商家的進價。由於這些前提條件，加上麥德龍所堅持的“薄利多銷”原則，就構成了價格優勢。對供給商來說，現金支付和借助麥德龍巨大的銷售網絡出售商品是一種極大的便利。一則貨到款出，利於廠家回籠資金，投入再生產;二則可依托麥德龍通向廣闊的市場，有利於均衡生產;三則可節約本單位拓展市場的人力、財力，間接獲利。正因為如此，供給商願意以較低的出廠價將商品賣給麥德龍。
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