戰略谘詢項目建議書(ppt 44頁)

戰略谘詢項目建議書目錄：
一、項目思路
二、項目流程
三、項目方法論
四、項目運作
五、項目組織
六、項目費用
七、承諾

戰略谘詢項目建議書內容摘要：
分銷商分析：
　　理解分銷商的業務係統
　　理解分銷商的行業結構
　　理解供應商對分銷商以及分銷商對客戶的議價能力和動機
企業（內部）分析：
　　按照細分市場評估價值號召力
　　深入理解自身業務係統，明確各個階段的成本和增值狀況
　　理解產品/服務在技術、流程等方麵所受的限製
　　評價核心技能
　　評價進行變革的就緒程度，包括總體上的和針對關鍵領域的確定最佳細分市場
客戶分析：
　　理解客戶的業務係統和購買流程
　　理解客戶的地區/行業結構和運動規律
　　分別對客戶總體和各類客戶進行收益/價格分析
　　確定最佳細分市場
競爭者分析：
　　識別現存/可能的競爭對手
　　理解競爭對手的業務係統
　　分析為客戶所提供的價值
供應商分析：
　　理解供應商的業務係統和成本結構
　　理解供應商的行業結構
　　評價供應商對企業和競爭對手的議價能力和動機

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