增員規劃與方法學員手冊(doc 45頁)

增員規劃與方法學員手冊目錄：
一、業務室的增員計劃
二、推介增員法
三、確認推介人
四、培養推介人
五、獲取推介名單
六、高效獲取名單的技巧
七、檢查表範例
八、推介人的七大疑惑
九、推介人增員法麵談重點
十、推介人增員法信函範例
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增員規劃與方法學員手冊內容摘要：
推介增員法：
　　運用推介人增員法時，得到的協助是推介人對您不認識的人的影響力。推介人好比是您額外的“眼耳”，因為他們幫助您發現好的準增員對象。事實上，會不會運用推介人的協助對增員的成功與否有很大的關聯性；增員成績平平的人與增員成績優秀的人相比，其運用推介人的程度是有差別的。
　　對您而言“有效的推介人”必須是有能力並且有意願協助您的人，如果您有位深具潛力的優秀推介人，則增加該推介人效能的作法，應是通過“告訴我某些人的相關資料”的方法，而非“請給我一些人選”的作法。您應運用一些推介引導的問題，來詢問一些特殊狀況，而非開門見山隻想要求名單。就好比有位增員者曾說過的“如果隻是向推介人要求名單，推介人的腦袋一定是空空如也。但是如果先敘述一些狀況，您便提供了推介人一個選擇的範圍，不用天馬行空——所以想出來的人選較可能是合格的準增員對象，而非隻是可能的人選而已。”
　　運用推介人增員法要包括推介人（也稱影響力中心或協力者）的確認、選擇、發展與培養等步驟。

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