有效的增員管理(ppt 70頁)

有效的增員管理目錄：
一、評估自己的增員計劃、增員成功率
二、天生好手遊戲
三、小結

有效的增員管理內容摘要：
增員計劃的步驟：
診斷（Diagnosis）：
評估以往的增員經驗，目前的情況如何？
目標（Objectives）：
建立各項增員目標，擬定理想增員對象的條件。製定自己想達成什麼目標？
方法（Methods）：
準備運用的增員來源，要如何去達成？
評估（Evaluation）：
實際成果與目標之比較，安排定期追蹤的流程及進度。
設定目標：
質：增員對象的素質　　
量：根據所定的目標在一定的時間內將要增員的數量
時間：整個增員計劃所需的時間
可行性：整個增員計劃應該是一個可以著手去做的方案
激勵性：目標循序漸進同時能夠獲得鼓勵
有組織的計劃－－業務員
１、每月列出一張總表，明確記錄最低數目
２、挑選一定數目的準增員對象，尋找可以接觸的對象
３、與可接觸的對象接洽
有組織計劃－－營銷管理人員
１、每名營銷管理人員每月交出八名有潛質的準增員對象名單
２、根據初步資料，選出條件最佳的六名，與他們麵談
３、每名管理人員每季至少與五名準增員對象麵談

..............................