某公司區域經理入職培訓(ppt 37頁)

某公司區域經理入職培訓目錄：
一、 背景
二、 我們的理念
三、 我們的幾個觀點
四、 我們建設渠道的原則
五、 我們的標準
六、 我們對大家的基本要求

某公司區域經理入職培訓內容摘要：
我對工作的定義：
　　 “工作是指你不願做卻不得不做的事情”
　　工作有三個基本目的：金錢、發展、快樂
　　員工重要的是向上級和同事提供解決問題和困難的方法和步驟、 而並不是向大家和主管簡單的彙報問題和發牢騷
　　沒有記錄就是沒有存在、你所有的工作正在於此
　　隻要過程是科學和正確的那麼良好的結果就是必然的
　　新加入的團隊的員工要融入集體、不強調個性和所謂的風格
　　沒有規矩、不成方圓
　　如果你的方法不行、試試大家的方法吧
區域經理的角色：
1、 長期合作夥伴
（1）采取主動策略
（2）促成夥伴關係
（3）幫助顧客在公司內作出推薦
（4）與不積極的客戶保持聯係
2、策劃者
（1）重視合作
（2）熟悉自己公司的政策及工作程序
（3）計劃及統籌過程的每個方麵
（4）使高層人員參與（雙方的高層）
3、業務顧問
（1）善於解決問題
（2）分享信息
（3）注重總體形勢
（4）了解客戶業務
　　客戶一般不尋求“最低價格競投者”，而是要找到一家在銷售前後及銷售期間都能滿足自己需要的公司

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