聯想電腦公司谘詢項目建議書(ppt 45頁)

聯想電腦公司谘詢項目建議書目錄：
1、案例一：移動電話公司業務單元戰略
2、案例二：某能源公司戰略
3、其它相關戰略及高科技行業項目案例

聯想電腦公司谘詢項目建議書內容摘要：
客戶形勢：
　　在華的市場份額不到1%
　　對競爭激烈的分銷和電子商務市場認識有限
　　產品組合缺乏競爭力
　　品牌知名度小
　　服務能力不足
　　產品策略缺乏明確定義
　　製造能力的開發缺乏明確定義
　　對必要的關係管理認識有限
　　在人才爭奪戰中失敗
　　需要全方位的戰略，豎立一個長期方向
驅動因素：
　　跨國企業由於在當地生產而變得在成本上更具競爭性
　　跨國企業采取更積極的行動進入滲透率較低的市場
　　成功的當地企業在品質和新利体育取现 方麵逐漸趕上跨國企業
　　假冒的跨國企業和灰色渠道數量將減少，但不太可能完全消失
成功的關鍵因素：
　　能夠低成本覆蓋
　　能夠針對不同地域采取相應的顧客/渠道/產品組合
　　針對不同銷售渠道進行不同的價值定位
　　無需對每一地理區域都進行大規模投資即可維持銷售
　　能夠通過有選擇性的銷售渠道向所有顧客提供服務
　　具有同跨國競爭企業抗衡的專有產品
　　能夠以產品吸引顧客
　　無需對每一地理區域都進行大規模投資即可維持銷售
　　針對不同的顧客細分群進行不同的價值定位
　　能夠通過獨特的營銷和銷售渠道低成本達到目標顧客群
　　無需對每一地理區域都進行大規模投資也可維持銷售
　　能夠吸引顧客的強大品牌

..............................