李寧集團的公司發展戰略(ppt 35頁)

李寧集團的公司發展戰略目錄：
一、前言
二、管控架構的調整建議 － 近期業務組織結構
三、中期業務組織結構展望
四、集團管控模式研究

李寧集團的公司發展戰略內容摘要：
NIKE中國組織架構特點：
　　銷售和市場總監處於組織中較高的地位；設立產品營銷部主要負責產品品類的選擇和對經銷商的采購指導
　　銷售部下設立零售市場部負責開店設計等店麵指導；設置客戶經理處理戰略性客戶關係管理
　　產品營銷部的產品類別確定主要根據市場部確定的營銷主題和銷售部銷售數據分析結果所確定
　　區域的業務員負責和經銷商一起進行銷售數據的收集和分析
Adidas － Solomon 中國組織架構；
　　組織架構設置較為簡潔，由於市場總監能力較強，市場部門管轄零售管理和促銷管理職能
　　在銷售部內部設立銷售運營經理，主要負責設計對於經銷商和單店的統計表格，並進行銷售數據的分析。分析的結果將用來指導下一年銷售指標的確定，評估產品經理的產品類別選擇結果，並且負責協助銷售人員指導經銷商的訂貨
　　在各個大區下設立零售管理部，歸市場部直接管理。銷售人員負責渠道的拓展，與零售管理部和客戶一起製定開店計劃
　　在銷售總監下分別設立鞋、服裝和三葉草經理，負責指導經銷商的訂貨和貨品的調配
產品營銷部下設市場研究的職能，指導產品類別的選擇

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