管理谘詢的程序與項目建議書(ppt 96頁)

管理谘詢的程序與項目建議書目錄：
一、 關鍵思考點
二、 谘詢公司的新利体育取现 活動
三、 客戶對谘詢產品與服務認知標準
四、 贏得客戶——MKXZ方法
五、 客戶對谘詢認知的三個層次
六、 谘詢公司新利体育取现 的常用方式
七、 舉例：MKXZ的推介方式
八、 谘詢專家個人開展谘詢營銷的常用方式
九、 谘詢營銷（業績）三角形
十、 谘詢客戶關係的管理

管理谘詢的程序與項目建議書內容摘要：
客戶對谘詢產品與服務認知標準：
　　客戶必須認識到問題的存在；
　　客戶必須認識到該問題值得高度關注；
　　客戶必須認識到該問題能夠獲得解決；
　　客戶必須認識到唯有尋求“外腦”的幫助，問題方可解決；
　　客戶必須認為您的工作與服務值得考慮。
　　客戶對谘詢認知的三個層次：
如何讓客戶認知谘詢公司（品牌）
　　如何讓客戶認知谘詢產品（滿足並超越客戶需求）
　　谘詢專家團隊（經驗與專業水準）
舉例：MKXZ的推介方式：
　　參加社交活動：MKXZ廣泛的參加各種社交活動，包括各種會議以及公益活動；與知名院校積極合作。
　　與企業高層接觸：MKXZ不放過任何與企業高層接觸的機會，參加企業家的各種聚會、俱樂部活動以及企業家論壇。
　　提供免費服務項目：MKXZ免費提供各種講座、培訓以及簡單谘詢。尤其是對於MKXZ認為有價值的公司舉辦這類活動是有請必到，不計報酬。通過這樣的活動樹立了良好的聲譽與權威。

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