某公司項目調研及定位研究規劃書(doc 18頁)

某公司項目調研及定位研究規劃書目錄：
1、研究背景
2、調研目的
3、調研的方向與方法
4、研究方法
5、分析方法
6、質量控製
7、調查結果
8、項目研究人員
9、日程安排
10、費用明細

某公司項目調研及定位研究規劃書內容摘要：
項目開發理念的提煉：
　　項目理念提煉的五大原則：共鳴性，即項目的理念訴求必須引起目標買家的共鳴，獲取最大限度的認可與支持；協調性，即項目的理念必須與項目定位相協調，二者之間形成有機結合；簡單性，即項目的理念必須是鮮明的，容易被接受和理解的；獨特性，項目的理念必須與競爭對手有明確的區隔，從而使項目的形象是鮮明的、獨一無二的；原創性，即該理念盡量做到是原創的，即使非原創，也必須是在當地市場第一次主張和倡導的
物業命名建議：
　　項目的命名要重點考慮與當地人文環境相適應和傳播效果
階段性推廣策略：
　　大盤銷售周期長，將整個項目一次性推出以期網羅市上所有目標買家是不可能的，這樣做隻能是增加風險。隨著項目對目標買家的消化，每一個階段的目標買家特征也將產生一定程度的改變。重點分析每個階段的具體情況，設計出針對性較強的領跑賣點和助跑賣點，有目的性的一批批消化目標買家。房地產銷售手段是理性分析與感性誘導相結合，房地產銷售過程是一個分階段促銷的過程
項目現場包裝建議：
　　項目現場主要指工地現場和銷售現場。現場包裝的關鍵是凸顯項目的理念和賣點，使理念和賣點具體化、形象化

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