2個房地產策劃示例.doc14

作為房地產開發項目,誰都想選一塊有山有水的風水寶地,或是找一個配套功能齊全的黃金地段。“金水盤,銀山盤”就顯得更為可貴。據資料統計,水岸樓盤比一般樓盤的價格高出5%─10%,國外如此,中國亦然.。
俗話說,水不在深有龍則靈。那麼,作為水岸樓盤的“龍”應該怎麼理解呢?人有精神,樓盤也有精神,我把它叫做“樓魂”。水岸樓盤當然要做水的文章,但忌直白、膚淺,有許多水岸樓盤就是這樣。說來說去就是那麼一句話,地位的象征,千篇一律,這怎麼能有魂能活靈活現呢?當一個樓盤一旦劃下紅線,策劃師們的首要任務便是賦予它一個魂，然後規劃師們才能把這魂、這創意體現在實體景物上。
一、 水岸樓盤要做響，給人們以聯想
比如：深圳有個樓盤叫“在水一方”，立刻使人想到瓊瑤的同名小說，想到綠草蒼蒼，白霧茫茫，有位佳人在水一方，有意境，有生活的底蘊；再如，深圳灣有個樓盤叫“波托菲諾”，使人想到意大利的風情小鎮；深圳威尼斯酒店，一聽到這個名字，世界著名的威尼斯水城便躍然而出……
水岸樓盤的名字必須起好，名字起好了，比較響亮，就會起到畫龍點睛、提綱契領的作用，令人想往。
二、 水岸樓盤要做深，給人以知識
深圳招商海月、蔚藍海岸、某某東部海岸花園等，他們注意全球化思想采購，把地中海、阿姆斯特丹等世界著名水岸生活做了詳細介紹。水岸生活令人向往。在夏威夷，看到了來自世界各地的人，他們對這個美麗的島嶼趨之若鶩；在墨爾本，看到了來自歐洲和東南亞的移民，他們為這個濱海花城深深自豪；在那不勒斯灣，看到了英國和俄羅斯的貴族，他們發出了最美的讚歎，不願離開……使人在心理上對水岸樓盤有了一種認知，對海岸生活，作為引領世界的生活方式有了一定的認可。
三、 水岸樓盤要作美，給人以藝術的享受
青島，真是令人傾倒。你看那海岸樓盤、海岸的裝扮，一排排的拉膜頂，象一隊隊白衣少女翩翩起舞，素雅嬌羞而不失尊貴；樹與花的點綴，恰到好處，萬傾碧濤中點點紅，點點綠……，住在這樣的房子裏，走在這樣的水岸邊，怎能不產生超凡脫俗的感覺。
我們有很多樓盤，水景很好，但是不會利用，不是過於花哨，就是過於簡樸，須知濃裝淡抹兩相宜的妙處就在於“合適”，不合適，不相稱，就會顯得過於做作。
美是個性化，當前水岸樓盤缺乏個性也是個通病，以為有了水就什麼都解決了，試想一個花季少女濃裝豔抹，那會是一種庸俗。然而過於簡樸也不好，未加修飾的一個漁家兒女在海邊，風吹日曬也不盡如人意。
四、 水岸樓盤要做實，給人以慰藉
水本來就有水性楊花或洪水猛獸等貶意之詞，給人一種潛意識上的不安的感覺。所以水岸樓盤做水的文章就更要注意實，不能誇大其詞，任何宣傳過分誇大就失去了它的真實性。
柔情似水的柔字做好了，就會使人感到此愛綿綿無盡期；似水流年的流字做好了，就會使人懷思古之幽情，感歎人生短促，使人少有所為，老亦有所為。
五、 水岸樓盤要做大，給人以整體感
一個樓盤就像是一個人，即要有它的實體部份，又要有它的虛擬部份。外有軀幹、四肢、五官，內有五腑六髒、動脈、靜脈、大腦；這一切都是一個有機的實體，在這個基礎上就會產生它的虛擬部份，即精神世界。作為樓就是樓魂了。
這實體部份是指水岸樓盤的建築藝術風格和物業管理水平，一旦這兩項做好了，整體框架有和諧的美，就會出現眼角眉梢都是情的高層次效果。

附：成功水岸樓盤主題選
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