某公司個人壽險基本管理製度(pdf 232頁)

目 錄
第一篇 總 則??????????????3
第二篇 個人壽險組織結構和個人壽險運行機製?????9
第三篇 個人壽險業務人員管理製度??????????14
第一章業務人員崗位職責??????????????15
第二章業務人員晉升及維持考核製度?????????16
第三章業務人員晉升、降級及異動管理規定??????21
第四章業務人員薪酬及福利待遇規定?????????34
第五章業務人員薪酬發放管理規定??????????37
第六章業務人員業績考核與業績查詢規定???????43
第七章業務人員保薦管理製度????????????47
第八章業務人員合同管理製度????????????54
第九章業務人員從業證書管理製度??????????68
第十章業務人員考勤管理製度????????????78
第十一章 客戶管家協會章程??????????????89
第十二章業務人員行為規範??????????????92
第十三章業務人員辦公職場管理規定??????????94
第十四章業務人員違規處理辦法????????????111
第十五章業務人員離職及退職管理規定?????????116
第四篇 個人壽險業務管理人員管理製度????????123
第十六章業務管理人員崗位職責????????????124
第十七章 行銷總監晉升及維持考核製度?????????153
第十八章 見習行銷總監晉升及維持考核製度???????156
第十九章 專職講師晉升及維持考核製度?????????158
第二十章 兼職講師晉升及維持考核製度?????????163
第二十一章 行銷總監招募辦法??????????????167
第二十二章 專職講師招募辦法??????????????168
第二十三章 兼職講師招募辦法??????????????173
第二十四章 特殊貢獻講師評選辦法????????????178
第二十五章 行銷總監薪酬及福利待遇規定?????????182
第二十六章 見習行銷總監薪酬及福利待遇規定???????184
第二十七章 兼職講師薪酬補充規定????????????185
第五篇 個人壽險業務管理製度????????????186
第二十八章 個人壽險業務人員招募管理製度????????187
第二十九章 個人壽險業務計劃管理製度??????????200
第三十章 個人壽險業務人員行銷管理製度????????206
第三十一章 個人壽險業務人員客戶服務品質評價製度????215
第三十二章 個人壽險客戶資源分配管理製度????????217
第三十三章 個人壽險預警製度??????????????228

一、公司《個人壽險基本管理製度》的設計原則
（一） 以公司核心18lickc新利 觀為製度設計的根本；
（二） 能夠係統性地解決目前壽險市場普遍存在的主要問題；
（三） 借鑒企業發展研究的最新成果，把握國內壽險市場的發展趨勢；
（四） 遵循公司的總體發展戰略；
（五） 能夠集中體現中資壽險公司的本土優勢；
（六） 實現公司運作的標準化要求。
二、公司《個人壽險基本管理製度》的邏輯基礎
（一） 實行差異化市場策略是公司參與目前階段國內壽險市場競爭的機會所在，同
時，也符合壽險業的發展趨勢；
（二） 能夠進行清晰的目標客戶定位，並能夠在目標客戶群體中持續占有相當的規
模，是檢驗差異化市場策略實施效果的唯一標準；
（三）目標客戶群體從整體上能夠對公司持續保持較高的滿意程度，並進而轉化為
較為牢固的客戶忠誠，形成富有18lickc新利 的公司品牌，是公司穩定擁有並不斷擴大目標客戶
群體占有規模的決定性因素；……

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