談判策略培訓教材(ppt 15頁)

第一節 談判還是銷售
第二節 談判成功的前提
第三節 談判的必要條件
第四節 雙贏=公平？
第五節 有效談判的衡量標準
第六節 假如談判始於——
第七節 談判的流程
第八節 談判的成功=
第九節 你可以進入談判了嗎？
第十節 穿著你對手的鞋走路
第十一節 談判策略中的應變
第十二節 談判策劃的思考方向
第十三節 你可以進入談判了嗎？
第十四節 處理異議的步驟

第三節 談判的必要條件
雙方必須準備做出妥協
★ 對方已深信有需要去做或擁有洽談中的事物
★但對其中的細節尚未被說服，必須 在談判中落實。
第五節 有效談判的衡量標準
v 業績與效果
v 有利於雙方關係的改善，或起碼不損害雙方關係
v 應能達成對雙方而言都合理的協議

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