劉必榮談判架構(ppt 39頁)

第一節 劉必榮老師談判架構
第二節 筆者整理後小語
第三節 劉必榮老師介紹
第四節 筆記整理者簡介
第五節 劉必榮老師談判架構
第六節 什麼是談判?
第七節 什麼是衝突?
第八節 衝突的引爆點與延燒點
第九節 談判成立的要件: 造成僵局
第十節 談判一定要造勢
第十一節 如何製造一個無法容容的僵局
第十二節 你是籌碼多的A, 還是籌碼少的B?
第十三節 懲罰的能力
第十四節 談判技巧1: 造成“即成事實”
第十五節 談判技巧2: “Yes, But…”
第十六節 談判技巧3:有問沒答的公式
第十七節 談判技巧4: 要如何提出方案
第十八節 談判技巧5: 鎖住自己 守住陣勢
第十九節 談判技巧6: 如何表現同理心
第二十節 談判技巧7: 談判要用條件句
第二十一節 調停者解題的大原則
第二十二節 當調停者的藝術
第二十三節 談判為何要搜集情報
第二十四節 如何給人家情報

第二節 筆者整理後小語
整理這份筆記好象是在教人家下棋一樣. 大家都知道相同的下棋的技巧, 但是結果就是有輸跟贏…… roger
輸贏關鍵在於誰 “不” 先犯錯…… 劉必榮
第三節 劉必榮老師介紹
劉必榮 博士
東吳大學政治係教授
國際政治 談判大師
brliu@ms22.hinet.net
www.negotiation.com.tw
第四節 筆記整理者簡介
劉必榮 博士
東吳大學政治係教授
國際政治 談判大師
brliu@ms22.hinet.net
www.negotiation.com.tw

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