勝利量販”整合營銷傳播策劃案.doc8

方案提綱：
一、市場簡述
二、確立經營理念和識別係統
三、廣告營銷定位
四、廣告目的
五、針對性廣告手段
六、活動構想
七、如何更有效地吸引民眾參與
八、相關廣告及*作細則
九、相關廣告創意與設計
十、促銷活動預測效果
十一、廣告營銷費用概算
十二、備忘
附1、2、3、4

一、市場簡述

市場調研詳細結果需通過廣告主正式委托後，實地調查分析如實報告，以下市場大體情況，謹供參考：濮陽市地處冀魯豫邊區金三角，下轄五縣一區，人口360萬餘人。是中國四大油田之一中原油田總部(人口30多萬人)所在地。據省統計部門統計，我市消費水平居全省前列，尤其副食、酒類、飲料更為甚之，年人均消費47．8元，比省會鄭州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。目前，市場超市眾多，爭相搶占濮陽各區域。
市區內大型超市、量販主要有：百姓量販（中原路店、盟城小區店、中心廣場萬家福店、井下店）、綠城超市（黃河路店、勝利西路店）、誠誠超市（任丘路店、開州南路店、勝利路店）、愛家量販（金堤路）、南海超市（南海花園店、謝東小區店）、阿爾泰超市、世龍超市、綠源超市、龍城超市、金鴻超市、新興量販、家家樂量販、油建好鄰居量販等，當然還有我們勝利量販。勝利量販與他們相比有優勢也有劣勢。勝利量販最明顯的特點是：“地處市中心區域，交通絕對最方便，背靠市最大小區之一盟城小區，賣場營業麵積較大，消費群相對比較理性、消費群綜合素質較高、品牌忠誠度高”。其他有能力與“勝利量販”爭一杯羹的超市大多有分店，網點分散方便顧客，但運營成本高。因本市人口、超市數量、購買力、分布地點等因素各超市爭相競價導致“以次充好事件時有發生”。
目前各超市大都采取“積分有贈品、會員有折扣、假日有特價”營銷手段，因各種原因導致各超市利潤空間較小。在各超市營銷工作中隻有“百姓”注重文化底蘊的積累，注重營銷策劃，較好最早打出“理念營銷”的招數——“百姓量販，平民心願”，市場定位較準，麵向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“百姓量販”無論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。

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