天創綠洲果汁市場策劃方案.pdf49

一、行業基本市場情況
中國市場果汁飲料品牌發展曆程
國內果汁飲料市場的大規模啟動是在 2001 年，當年 3 月才上市的統一鮮橙多，
短時間內就出現脫銷現象，僅當年的銷售額就達到 10 億元人民幣，中國人在碳酸飲
料階段、飲用水階段、茶飲料階段之後進入了果汁飲品階段。至今，果汁飲料市場的
品牌格局經曆了以下三個發展階段：
第一階段（ 2000 年以前）無強勢品牌
早在上世紀 80 年代，國內就陸續出現過一些果汁飲料品牌，如露露、椰樹、椰
風等，但由於市場培育及自身經營等方麵的不足，這些品牌或是曇花一現，或是局限
在某個區域市場內，基本沒有力量發動全國的市場攻勢。
第二階段（ 2001 年）統一獨占市場在統一之前，並沒有一個全國性的大品牌去注意
這個市場，但這個市場是存在的，所以，統一鮮橙多一經推出，就取得了巨大的成功。
第三階段（ 2002 年以後）多家品牌圍攻統一
統一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統一的業績，也刺激了競爭對手，從 2002 年開
始，可口可樂、康師傅、彙源等國際、國內品牌紛紛跟進，市場呈現出大小品牌在各
條戰線圍攻統一的態勢。
二、 2002-2003 年度品牌競爭格局
（一） 整體競爭格局分析：
1 . 存在三股競爭力量
一支是台灣背景的企業統一和康師傅，其主要特點為產品線比較長，以包裝的創新和
口味取勝；一支是包括彙源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業；還有一支是大的跨國
公司如可口可樂、百事可樂等。
2 . 兩個種類的博弈
第一類是果汁含量僅為 5 ％－ 10 ％的低濃度果汁飲料。在這一陣營內，以統一 " 鮮
橙多 " 、 康師傅 " 每日 C" 果汁和可口可樂 " 酷兒 " 為代表；另一類是屈臣氏的
" 果汁先生 " 和養生堂推出的 " 農夫果園 " ，它們共同的特點都是複合果汁，一般
由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調和，再製成 30 ％濃度的果汁。
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