盼盼集團特許經營的邏輯思考.PPT26

盼盼集團經過10年的發展，已具備良好的市場基礎。就特許經營而言，盼盼具備： (1)強勢品牌優勢
(2)完備的供貨係統
(3)但缺乏嚴謹、規範的營銷管理及服務體係
應韓總之約，提煉特許經營的邏輯要素如下，以為參考。

對於消費品的分銷與零售來說，市場存在著幾個大挑戰
市場的挑戰為特許經營的授權商和加盟商創造了機遇
但這並不表示特許經營在中國一定會取得成功
我們曾就中國的特許經營做了研究，了解特許經營在中國存在的問題
在國內，特許經營有幾個通病
盲目擴張
沒有注意人員培訓，導致人員素質沒有隨著企業發展
規章製度不健全
形象、服務的協調、統一不足
其實，特許經營與其他消費品企業無異，需要一套良好的策略和體係
首先，雖然特許經營解決了地理擴張的資金、人力要求，卻解決不了地理擴張的管理、宣傳、人員培訓等要求
第二，連鎖效應隻有在產品質量、服務水平、零售形象協調、統一的條件下才能體現出來
最後，要能靈活配合市場需要而改變當地策略和產品組合就必須了解市場、了解客戶

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