滿足消費者價值需求的創新品牌定位法.pdf10

定位是你找到在內外部顧客群體中，你的資源和你的能力可足以支撐加以滿足的消費
者價值，以及按照消費者的價值需要所可能提供的所對應的服務或者產品。定位是一個雙向
的概念，即在你找到目標的時候還要看你是不是符合目標群體對你的要求。如果用王八看綠
豆的說法的話，首先你要找到綠豆，然後你要按照綠豆的標準來看看，你這個王八是否符合
綠豆的要求。
定位不代表我們就能到位，當我們為自己鎖定一個市場位置時，實際上就是我們確定
了一個目標，但是我們不一定能夠達到這個目標，所以到位是一個我們如何實現這個目標的
問題。如果是在定位之前的話，這就是要考慮我的資源和我的條件，弄清我定位的戰略、策
略或者戰術是否具備實現的條件。而定位策略行動一旦實施之後，我們所要評估的是原來的
定位是不是真的實現了，可能它比我們原來的定位還要做得好，那原因是什麼？如果做得沒
有預期那麼好，那麼原因又是什麼？我們對定位實施效果，就是到位情況的評估有助於提高
我們下一步定位的精度。如果你練過射箭的話，就知每次對射箭效果的評估都能提高射箭的
準確度。
我們今天介紹的
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