普藥營銷的通路創新(doc 5)
普藥營銷的通路創新(doc 5)內容簡介
什麼是普藥？這個中國特有名詞其實並沒有一個明確的概念，普藥往往指在臨床上已經廣泛使用或使用多年的常規藥品。普藥通常具有一些共同特征，如技術含量低，市場上有多家企業生產或銷售，產品進入市場比較容易，價格較低，臨床上已經形成固定的用藥習慣。因此，盡管普藥的競爭很激烈，但很少有企業進行有針對性的促銷，其銷售通常依靠傳統的商業調撥模式，基本上是自然銷售。
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