193長途電話業務市場策劃方案(ppt 57頁)

目標人群的行為特征
共同特征：價格敏感性高，基本上自己出錢打電話，主要是在晚上、節假日給親朋友打電話。
企事業單位工作人員
人群分布不集中；與外地的信息交流相對較少；打電話的地點一般在家裏。
私營業主
人群分布不集中；與外地的聯係較多，打電話的頻率較高，長話用量較大；使用地點在家中和工作地點。
目前電信在企事業單位的普通工作人員、私營業主市場中占居壟斷地位，但麵臨新的挑戰
鄭州聯通和鄭州鐵通開通長話業務，其市場份額將不斷增長。同時，IP電話也將分割該市場的一部分，電信的壟斷地位將麵臨新的挑戰。

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