以統一企業進入中國大新興市場進入模式分析.pdf10

摘要
麵對經濟全球化的來臨，「國際化」對於一家企業而言，早已不是「該不該」進行的問題，而是「如何」去進行的問題，尤其在台灣加入WTO之後，企業國際化的壓力越來越大。於企業進入國際市場過程中，「新興市場」相對於已開發市場，具有高成長潛力與較多的優惠，因此，成為許多國際企業投資的目標。新興市場雖具有許多利基，但是它所擁有的高風險及不確定性卻是企業無法規避的課題。因此，本論文將針對新興市場的進入策略進行探討。
目前統一企業在中國大陸的投資涵蓋食品、飲料、大宗物質、貿易、餐飲、電瓶、馬口鐵罐、小家電、軟件服務等，本個案論文主要以其食品事業為探討重點。統一企業爲因應兩岸加入WTO後所帶來的問題，目前先從整合採購資源著手，並積極發展兩岸共同品牌，由各食品事業群主導執行。因此，本研究即在探討統一企業，如何利用其在台灣的資源與優勢，進入中國大陸市場，與如何回應投資過程中所產生的問題加以探討，藉以建構出新興市場進入模式，並提供台灣相關產業參考依據。
壹、前言
自1979年中國大陸開放改革以來，投資環境的改善，吸引不少外商進入投資。而中國大陸廣大的土地與低廉勞動成本，更是使其成為各國企業爭奪的主要市場。然而外資在進入中國大陸之後常會麵臨許多問題，例如通路的建構與品牌的推廣，即如何在行銷費用居高不下與中國大陸人民重視品牌的情況下，擴大品牌知名度和行銷網絡。
對於統一企業而言，在台灣已經擁有完整的行銷通路與響亮的品牌；且台灣食品市場的成長也已經達到飽和，而就中國大陸市場而言，由於食品產業快速的成長，更是使得統一企業擴大投資。因此，本個案著重於統一企業如何在增加投資的同時，整合採購資源與發展兩岸共同品牌，以回應中國大陸快速成長且競爭激烈內需市場。
貳、新興市場概論
「新興市場」一詞，通常是指市場大小、交易狀況、複雜程度都持續成長的股票市場；亦即以股票市場或經濟的發展程度來定義。然而就其定義來說，並無一定的標準；有些機構認為中低收入國家是屬於新興市場，且認為其將來的成長很有潛力；有些投資人認為投資不易、對外資管製較多且流動性偏低的股票市場屬於新興市場。一般而言，則是採用世界銀行的分支機構之一－國際貨幣基金（International Finance Corporation 簡稱IFC）的定義作為區分的標準，而IFC以兩個標準來評估一國家是否為新興市場，隻要符合一項即可：1.該國家平均每人的所得連續三年低於高所得範圍。2.可投資市場Capitalization-to-GDP的比率連續三年低於已發展市場的水準。其中Capitalization-to-GDP是指可投資市場的資本化程度相對於GDP的比率。至於IFC規定「連續三年」的目的在於可以避免匯率評價過高所導致的偏誤。(劉億如，民90)
一般而言，新興市場具備下列特徵（劉億如，民90；Cateora &Graham，1996）：
(一) 非OECD（Organization of Economic Co-operation and Development）會員國。
(二) 債信評等等級在國際主要機構中偏低。
(三) 政府限製外資進出、國營企業數目、相關法令的限製等造成的市場障礙較多。
(四) 成長潛力大。
(五) 課稅不高（相對於已開發國家）、勞動成本低廉、工作倫理仍強，人民勤奮節儉且極重視教育。
(六) 人口數量多。
(七) 交易風險高、通關速度慢。
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