慧聰國際B2B業務發展細要(ppt 23頁)

第一章有關B2B的基本理論
B2B是什麼？
B2B是在互聯網上建立的虛擬市場。人們在這個“市場”中可以進行信息的發布、收集、分析、交流和研究，並在此基礎上進行交易。由於互聯網的技術特點所決定，網上交易市場的效率會大大高於傳統市場。從而使整個社會的信息傳遞速度，質量大大提高，庫存大大降低。從而使生產什麼，怎樣生產，為誰生產的問題得到更完美的解決。
B2B的發展方向是建立完全市場。經濟學明確定義：完全市場是高效率市場，在這一市場中有2個特點：第一沒有壟斷，第二沒有信息阻滯
中國B2B發展的特點總結
由於僅有10%的企業上網，使中國B2B市場的信息阻滯在90%以上。故而僅靠現有網上用戶建立的B2B市場，由於競爭不充分、銷售與服務網點缺少等問題，極有可能效率低於由傳統信息渠道維護的傳統市場
中國B2B發展的生存盈利線：盡快使自己覆蓋的市場規模與效率超過傳統市場，而又有與傳統市場相同的成本支出。達到這一點，B2B就可盈利。
這就決定了中國B2B的運作模式要特別注重以下幾個特點：
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