MKXZ方法（打印版）(pdf 108頁)

目 錄...........1
前言...........2
第一部分MKXZ思考企業問題的方法....5
1. 建立解決方案...........5
2. 製定步驟.................13
3. 8020和其他一些重要規則.........23
第二部分解決企業問題的MKXZ工作法...........34
4. 推銷研究.................34
5. 組成團隊.................39
6. 處理好等級結構.....44
7. 做研究....................47
8. 進行走訪.................50
9. 頭腦風暴.................61
第三部分MKXZ推銷解決方案的方法....67
10. 情況介紹...............67
11. 用圖表展示數據...72
12. 管理好內部溝通...76
13. 與客戶一道工作...80
第四部分在MKXZ生存....88
14. 找到你自己的師傅.......................88
15. 生存在路上...........89
16. 無論去哪裏都帶上這三件東西...91
17. 好助手是你的生命線...................94
18. MKXZ的招聘風格.......................96
19. 如果你還想要自己的生活的話那就定一些規矩......98
第五部分離開MKXZ之後的生活..........100
20. 最寶貴的經驗.....100
21. 關於MKXZ的回憶.....................104
譯後記.......107

前 言
請把本書視為一個取樣器作為讀者您並不需要把這本書從頭讀到尾如果您想從頭讀到尾也沒有什麼關係那就從頭讀到尾好了如果不想這麼辦的話就請剜覽一下目錄隻讀那些最讓您感興趣的內容
關於MKXZ
對於那些不熟悉MKXZ公司的人我想費一點筆墨來介紹一下這個被其過去與現在的成員稱之為"公司"的組織的背景情況MKXZ公司自1923年創立以來現在已經成為世界上最成功的戰略谘詢公司目前它在世界各地一共擁有75家辦事機構雇用了4500名專業人員也許它並不是世界上最大的戰略公司--有一些會計公司的業務量要更大一些但可以肯定的是它是最有聲望的戰略公司MKXZ的谘詢對象包括財富100強中的大多數企業還有許多美國國家和地方的政府結構以及外國政府在國際商界MKXZ這個牌子享有盛譽
已

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