TCL寶石手機案例分析.ppt36

本案例思考題
? 麵對國外品牌已經占據絕大部分份額的中國手機市場，中國手機企業應該采取什麼樣的競爭策略？
? TCL寶石手機成功的原因是什麼？
? TCL移動通訊下一步應該如何擴張？會遇到什麼問題，如何應對？
中國手機企業的戰略選擇

中國手機企業的優勢

距中國消費者近，
可以為其量身定造

中國手機企業的劣勢
1、規模小——抗風險能力小，易受人控製；采購成本高
2、無自己的核心技術，技術差距較大
3、品牌知名度較低，含金量小
4、銷售網絡不健全，覆蓋麵小
5、產品係列較為單一
中國手機企業麵臨的機會
1、CDMA手機帶來的機遇
2、手機更新快，生命周期短，中國市場容量大，總會有市場空間
3、售後服務可以做得更好
中國手機企業麵臨的威脅
1、WTO的加入，國外手機有進一步降價的空間
2、隨著在中國市場規模的進一步擴大和對中國消費者更多的了解，外國企業可能針對中國消費者量身定做。
中國手機企業的戰略選擇
差異化戰略
市場集中戰略

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