並購案例集.doc35

思科購並概念

　　2000年3月24日，美國納斯達克股票交易所傳來一則最新消息：當天收盤時，思科係統公司（Cisco Systems Inc.）股票市值一舉超過微軟公司，成為世界第一大公司。此消息一發布，即引起多家媒體爭相報道，稱之為幾乎是一夜之間搶了比爾·蓋茨微軟公司的“頭把交椅”。
　　這些年來，微軟公司大名鼎鼎，世人皆知。相比而言，思科公司名氣要小得多。思科公司成立於1984年底，總部設在加利福尼亞州的聖何塞，主要生產網絡聯結用的相關設備和軟件，去年思科公司的銷售額達174億美元，目前全球因特網骨幹網絡中80％以上的交換器和路由器是思科的產品。思科何以取得如此輝煌，其中原因有很多，但其與眾不同的購並策略起了很大的作用。
一、購並Cerent公司
　　1999年思科係統公司收購了一家生產光纖設備的公司Cerent，收購價格是63億美元。這是迄今為止思科公司最大的一起購並行動，而談判隻花了三天零兩個半小時，而且思科很快就把被收購的公司同化到自己公司中來。
　　仲夏時節，思科公司首席執行官錢伯斯就已準備好行動。他知道Cerent公司可能是一個合適的夥伴。它有一個100人的龐大銷售隊伍，與思科非常活躍的銷售班子差不多，而它在加州的辦事處十分擁擠，正處在一個養雞場的下風口。在辦事處內，來來往往的員工都用手機在聯係工作，公司老板魯索在一間8英尺見方的辦公室指揮。Cerent公司不僅員工工作熱情高，而且工作有成效，擁有一個不斷擴大的客戶名單。

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