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化妝品策劃案例集錦(推薦56)

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企業管理案例
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化妝品策劃案, 策劃案例, 案例集錦
化妝品策劃案例集錦(推薦56)內容簡介

策劃案例集錦

一、YUBIO化妝品

客戶在開始產品開發之初,已經確立了非常清晰的產品規劃和市場策略:通路上,根據自身的渠道優勢,選擇江蘇、浙江、山東、吉林、廣東作為上市的突破口,產品規劃上:全線推出 蘋果維他 和 清涼薄荷 兩大係列產品,同時推出洗麵乳、潤膚霜、潤膚露共12類產品,分別主打 美白和祛痘去油 市場;目標消費群客戶最初界定是15歲至36歲的女性消費者。

  從客戶的策略分析,蘋果和薄荷是大眾非常熟悉的事物,對消費者的訴求中,並不包含高科技成分的承諾[例如深海植物精華提取物或類似羊胎素成分等],這無疑是在確立安全、自然的概念,對於一個全新的品牌,這種策略是明智的,而且高科技成分產品,市場近期在萎縮;回歸自然,至少使本產品的市場前景 少了一份障礙和風險;但同時產品開發上的求穩,卻也對確立購買利益點增加了難度。
帶著眾多的問題,我們與客戶共同進行了市場的前期分析工作,包括市場調查、抽樣電話訪談,以及目標區域的消費者結構分析;結果發現,有40%的消費潛力集中在15至24歲,雖然比例並非是壓倒性的優勢,但24歲以下的女性消費群,基本集中在數量並不龐大的學校中,這對於以後的市場推廣工作,以及推廣費用的有效使用,無疑具有巨大的意義。這一點,我們與客戶很快達成一致的觀點:將目標消費群集中到15歲至24歲;在下一步計劃中,另行開發針對25歲至36歲消費群的產品線。
確立了明確的目標消費群,我們很快將工作重點引入下一階段:

目標群消費傾向模式分析。
  用感性語言而不是數字,將目標消費群進行細致勾勒,這是非常關鍵的一步,眾多的廣告代理公司在得出一大堆關於消費者的比例、分布等數字之後,便進入了品牌建立階段,而使前期理性的策略分析與後期感性的表現策略產生脫節。

  很快,我們對目標消費群的個性勾勒開始清晰:

  小資、哈日、哈韓,是這一群時尚而年輕女性的識別詞。


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