娃哈哈方法-第四章 宗氏兵法（之一）(doc 17頁)

著名管理專家薑汝祥博士曾將娃哈哈的成功模式歸結為“三個一：一點，一網，一力”：
一點指的是它的廣告促銷點，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，可以算得上是促銷廣告的經典，在這方麵娃哈哈確有過人之處。
一網指的是娃哈哈精心打造的銷售網。
一力則指“經營”經銷商的能力。
這“三個一”的運作流程是：先做一點：通過強力廣告推新產品，以廣告轟炸把市場衝開，形成銷售的預期；接著通過嚴格的“價差體係”做銷售網，通過明確的“價差”使經銷商“獲得”第一層利潤；最後做“一力”：常年循環推出各種各樣的促銷政策，將企業的一部分利潤通過日常的促銷與年終的返利“經營”經銷商，使經銷商可以通過自己的努力獲得“第二層”、“第三層”甚至“第四層”的利潤。
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