三層麵案例.ppt74

宏基公司由斯坦.施於1976年創立，時名“多技術國際公司”，當時該公司主要在台灣當地市場進行微處理機的開發和商業化。現在，該公司製造和銷售一係列桌式和筆記本個人電腦，以及相關設備與軟件，它不僅麵向台灣市場，而且麵向全世界。我們著重分析考察宏基躍入國際市場後的發展情況，並介紹一些重大的個人電腦革新情況。
宏基1997年收入為607億元新台幣（相當於22億美圓）。宏基已成為台灣最大的名牌出口商，它還是世界第八大個人電腦公司。在中東、東南亞、非洲以及南美地區，宏基是排名老大的 PC品牌。該公司的業務範圍遍及44個國家，產品出口到100多個國家，雇傭員工達2300人。
主要曆程
取得在台灣增長的權利：為了占領國內市場優勢，宏基集中精力開發台灣當地電腦市場。宏基把個人電腦賣給普通家庭、工廠和小企業。宏基是最早開發中文軟件的公司之一，此舉有助於它在當地市場占據優勢地位。
產品創新：80年代末、90年代初，宏基展開了幾次產品創新和銷售活動。宏基CHIP UP技術是1991年市場上出現的第一種單一芯片386~486中心處理機（CPU）換代升級產品。1992年，公司又推出了第一台64比特PISC桌式個人電腦。
價值傳遞係統：1985年，宏基公司建立了台灣第一家獲得特許經營權的電腦零售連鎖網“宏基蘭”（ACERLAND），這也式台灣最大的電腦零售連鎖網，它在全島擁有100家連鎖店。在海外，宏基建立起麥當勞式製造網，將亞洲地區的低成本生產和可靠質量以與受人尊敬的品牌結合起來。宏基在台灣製造、裝配零部件，生產高質量、低成本的個人電腦，然後打上宏基的品牌，通過當地代理銷售和分撥到世界各地。
地區拓展和分股子公司：1988年，宏基在國內取得成功的基礎上積極進入其他市場。它收購相關業務，建立合資企業，並在美國、墨西哥、荷蘭和德國廣結聯盟。這次拓展得到了一家全球自治公司聯盟的支持，這個聯盟由宏基和當地投資商共同擁有，並由當地管理公司運營。按照施的“麵向全球，立足當地（GLOBAL REACH，LOCAL TOUCH）”的思想，宏基在本地製造和分銷合資公司中隻占少數股份，它充分利用商業夥伴的知識（和投資資本），但保留對產品設計和品牌管理的控製權。最近，宏基已開始將製造和分銷業子公司中的部分股份出售，以增加這些公司的自主性和吸引力。施氏的目標是兩個“21”：21世紀宏基有21個公司公開上市。

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