實施案例分析.ppt23

項目背景：
XX汽車集團根據國外的管理經驗，決定對合資轎車建立特許經營體製。SS軟件公司為該汽車銷售山東分公司實施ERP、庫存定置定位係統。該汽車有很多層次/級別的經銷商、代理商，也有很多分支機構，其中各地分支機構主要是進行中轉和對經銷商進行管理。為了收集市場信息，為該汽車銷售和服務部門提供決策支持信息，同時為了統一對經銷商進行管理，統一管理模式，使效率達到最高，該汽車銷售公司決定向SS公司購買DRP係統
成功分析：
（1）XX汽車集團領導層對提高管理的迫切心情非常強烈，對IT係統的認知程度非常高、支持力度非常強，而該公司本身實施IT係統的條件也相對比較好——當然這和SS軟件公司的有關人員長期對其領導層進行相關理念的灌輸也分不開
（2）XX汽車集團的銷售模式並不複雜（比如在該公司銷售體係中，幾乎不存在賒銷的情況），同時該公司對經銷商的控製力度非常強，因而強製其特許經銷商必須上DRP係統在該公司是行得通的；

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