深度分銷培訓課程——物流配送管理細則試行(ppt 16頁)

一、前言
二、物流配送體係
市場開拓階段
市場鞏固階段
市場維護階段
三、訂貨管理流程

前言
在農村市場實施深度分銷必然會麵臨用戶和終端維護成本趨高的問題，經銷商和客戶絕大部分都散布在廣闊農村市場，甚至局部地區交通還十分不便，因此，物流配送成本是營運費用的主要驅動因素之一。那麼是能否降低單位營運費用、降低物流配送的運輸成本、人力成本是關係到深度分銷戰略成敗的關鍵。解決問題的基本思路是：一方麵積極優化業務流程、提高業務員業務能力，提高工作效率；另一方麵積極有效的嫁接外部資源（18新利真人网 和運力資源）。
深度分銷的物流配送體係中有四個流程，即物流轉移流程、所有權轉移流程、貨款轉移流程和信息交換流程。在農村金融服務體係落後的條件下，現款現貨的銷售原則決定了物流轉移流程、所有權轉移流程和貨款轉移流程在轉移點必須是彙合，這樣，在彙合點就必須有員工在場。而在深度分銷模式下，每個業務員可能要負責40-50個零售端點的市場管理、渠道維護、服務平台的建設和維護工作，配送結算業務量將是很大的。那麼如何適時地高效率地嫁接外部和內部資源是搭建物流配送體係必須解決的問題。
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