產品與渠道相適應--平安銀保的渠道選擇(pdf 26頁)

最早的銀行保險
通過銀行的網點銷售保險產品的模式始於法國，在1973年法國已有兩家保險公司在保險營銷的方式上進行了重大改革，開始運用自己銀行（母公司）的網點銷售保險產品。一家是法國農業信貸銀行和農業保險互助會合資成立的保險公司“Soravie”，另一家是法國百利投資銀行（Paribas）下屬的一家銀行保險公司（Cardif）。
很快他們就獲得了成功，並快速在歐洲發展起來，成為歐洲保險銷售的一個十分重要的渠道。
銀行保險業的興起的主要原因
監管環境的變化
銀行利潤率下降
客戶的需求偏好
分銷渠道多元
信息的有效利用
銀行相對於保險公司的優勢
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