如何做好產品解說(pdf 32頁)

有一句話說的好，不懂的愛自己的人，也不會懂的怎樣去愛別人。
這個別人當然也包括銷售人員在的公司和他所銷售的產品。
所以在進行產品解說之前，必須要重視包裝自己。產品需要包裝，公司的形象需要包裝，個人的形象也需要包裝。
產品解說的功能
產品解說有兩個重要功能：一是主動出擊，刺激客戶的的購買欲望；二是讓客戶產生足夠的信任度。
主動出擊，刺激客戶的的購買欲望
有些銷售人員總是等待客戶開口，等待業績產生，但是在等待的過程中，隻能掌握很少的客戶，因為主動提出需要的客戶實在不多。
而且在競爭越來越激烈的現代社會，銷售人員如果不主動，是很難在競爭中取勝的。………………
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