雲南大學商旅學院--運營管理(ppt 82頁)

雲南大學商旅學院--運營管理(ppt 82頁)內容簡介

樂百氏占有率列第二，滲透率第一？
農夫山泉緊隨其後，滲透率超娃哈哈，如排
除價格因素，已十分接近，應予關注。
消費群15—39歲，各品牌重疊，說明市場正
處成長期，未出現細分和明顯偏好。
樂百氏似乎一直想要承諾什麼，但始終未說清楚。
品牌價值未得到彰顯，意願很好，執行偏差。

承諾 “帶給家庭關愛的健康之水”，健康的支持
點在於附加值----礦物質。
瓶裝水消費群，購買場所重疊。取勝的辦
法在於“獨特性”。
農夫山泉不合章法，但奏效的挑戰，目的
性明確。同時對水市場有一定的導向性。
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