頂新的大陸商經(ppt 47頁)

進軍大陸市場，初戰失敗，一戰成名，“康師傅”成了方便麵的代名詞，頂新在大陸崛起為食品業老大。盲目的多元化擴張使頂新差點萬劫不複，但是成功的挽救策略又使它順利突圍。其大都市密布、縣鄉皆知的通路精耕使頂新渠道無憂。2002年底，頂新借味全殺回台灣，譜寫了一曲完美的台灣企業征戰大陸的傳奇故事。
從虧損中崛起的“麵王”
1988年，二十八歲的魏應行，帶著家族重托，揣著股東股本來到大陸，尋找合適的投資項目，他先後在北京、濟南建立了製油、製蛋酥卷的工廠。雖然通過精彩的的廣告和良好的品質，使得大陸民眾婦孺皆知，但是這兩者均由於價格過高，而當時老百姓的收入有限，購買力非常低，市場很難打開。
到1992年，魏應行所帶全部股本幾乎都賠了進去，但這次涉足食品領域為頂新進入方便麵行業積累了很多經驗。
例如，頂新在做頂好清香油、康萊蛋酥卷時，都發現配套不完善，開始賣油發現沒有車運輸，隻得組織車隊。想在零售店賣零散油，卻沒有打油器，隻得生產打油器，結果企業從主營業務不斷擴散出去，不斷膨脹，膨脹過程中需要不斷投入，但這種投入又不能同時從市場上得到經濟的回報。
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