房地產經營的幾個核心問題.doc45

1 解析房地產成功開發的九大理念

房子的價值是價位最關鍵的熱點，老百姓認為不值，不管怎樣吹噓，怎樣用物去彌補都是徒勞的

變幻莫測的房地產市場，包含有："環境、外觀、質量、戶型、適用、方便、隨意、工期，價位"等九大理念。 要占領市場，百分之百地贏得市場回報，必須堅持切實惠民的理念。 環境--在開發商的共識中稱為包含交通、購物等在內的優越的地理環境和宜人的人文景觀等。開發什麼樣的品牌，其內涵應該是以人為本，創造優質優勢來適應各層次的需要。比如打造住宅品牌，一定要給人以環境的安居氣氛，絕不能靠監控和保安的單一方式去營造安居氣氛，這樣不太符合大眾的正常心理。 外觀--在一些開發商的眼裏是：閉門造車，即從個人的主觀意向出發對外觀和色彩任意構成。其實，應該尊重購房者的欣賞品味，用高低結合的方法來進行認可。比如怎樣運用歐式建築外觀設計，怎樣在霧都之地確定永久保持的色調而讓人共譽等等。絕不能將不倫不類的造型和複雜繁瑣的含蓄藝術附加到"大方明快"上，也不能忽視"民族共識同賞"的習慣。 質量--部分開發商認為它是建築安全所必須強調的要素，就工程項目開發而言，質和量是兩個概念。從建設上來講，真正的質必然要物有所值；其二，建築的麵積和物看成全量，讓老百姓自我考核。老百姓的了解認可值是更高的，不然誰也不會掏錢的。購買力是質和量最認可的檢驗?quot; 戶型--市場上，開發商由於受流行風的誤導，單一化發展已經成了通病。把戶型置入大眾化習慣性認可範圍之內，讓戶型布局多樣化，使購房者在自已的需要範圍之內和藝術享受上挑選適合的房子。這才是開發商應當做的。 適用--有一部分開發商自作主張，將 自己的意識強加給消費者，這是不可取的。適用是購房者的鑒定表態，開發商不能自己說了算。開發企業要在適用上下功夫去考慮，去了解百姓需要什麼樣的房子，然後在開發階段提前去為購房者作出正確判斷。 方便--個別開發商認為是交通。其實是傳統的生活方式及行為習慣等，比如采光、走繞、床設、廚位等。 隨意--不是任意設想。有些開發商留出超大的空間去讓住戶強調個性。其實可以在套房內增加恰如其分的浪漫感，以減少住戶的不現實布置和經濟上的過大浪費。 工期--是到時竣工交房。這是對購房者的承諾，也體現了企業經濟運作和管理實力，工期的準時和提前是給購房者的"慰心丸"，是企業的榮譽。 價位--一般開發商很看重價位。因為對開發商來說是贏利的關鍵，對老百姓來說是房的價值。老百姓會用走數字的方式來衡量房的單位值，不確實不會去買的。貝迪業主認為，房子的價值是價位最關鍵的熱點，老百姓認為不值，不管怎樣吹噓，怎樣用物去彌補都是徒勞的。

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