業務員提升業績的24字法則－－來自多年的實踐工作總結(ppt 11頁)

一個銷售團隊如要保持持續高效的作戰能力，有效、延續性的培訓是非常必要的。傳統的培訓方式都注重銷售技能、知識的傳授。“授之漁”傳授給業務人員一種實效方法比延續性的培訓更能提高效率和有助益，如何能創造出一種自我提升方法，我在實際管理培訓工作中，不斷地在實踐工作中進行摸索與否定之否定，總結出“羅列理由、合理分類、仔細分析、歸納總結、研究對策、解決問題”24字自我提升法則，供大家學習參考，並予以指正。
什麼是“24字自我提升”法則？
　其實際上是一種處理問題的方法，一種思維方式（或模式），一種正確處理日常業務問題，如客戶異議或拒絕等的方法；個人在長期的銷售管理工作中所總結出的一套可以解決日常業務工作中繁多、無頭緒問題的方法，能夠有效理清思路，使自己能夠透過“現象看本質”，抓住問題的要害。在我們的日常業務管理中經過實際的檢驗，能十分有效的處理基層業務作業中所遇到的一係列問題。
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