富思特公司度經營反省.doc29

前言：此報告是我本人作為公司的最高營銷主管的一個對於今年經營存在的問題和原因的分析報告，由於很多具體財務數據尚未出具，相應的分析結果也未能獲得，所以與其說分析不如說反思。由於本文談及的公司各個層麵的問題涉及麵比較廣，所以陳述起來也不免有失偏頗，但均屬於我認為如果富思特公司要發展強大的話，所必須有所改變的一些方麵。

富思特公司2002年度經營反省

曆經一年的風風雨雨，富思特公司2002年的經營又即將告一段落，回顧這一年，應該說是一個沒有太多教訓，但是存在太多反思的一年。從公司整體來講，2002年度是公司曆經前兩年在經營上的混亂後穩定和重新規範調整的一年，無論從經營上還是從管理上都主要是為了消除過度的混亂，將工作中心調整到業務上來，強調了強化服務力度和速度，強化內部管理和工作紀律，所以在經營上和管理上從穩定大局考慮，主要以恢複性的改善和消除混亂思想為主，均未能有大的突破，但是即使是在這種經營上的複蘇期，我們仍然迅速地暴露出了曆年累積的諸多問題和經營管理上的弊端，製約了公司的長期發展和現實經營。

一、經營狀況回顧：

從營運的數據來看，應該說公司經營的狀況是曆年最好的，截止到2002年11月10日的情況來看，公司市場部實現單供料1150萬，工程合同600萬左右，銷售部合同額大約在700萬左右，天津分公司營業額大致在60萬左右，而且除北京以北區域已經逐步收尾外，以南區域尚有約200萬左右的合同等待執行，全年公司營銷部門謹慎預計完成2800萬左右，應該說，雖然未能完成公司全年營銷計劃，但是考慮到公司今年的人事變動頻繁和產品、工程等支持部門的不力，這個狀況還是可以接受的。與此同時，今年管理部的工作隨著李東、郭總、翟青等人工程量的迅速攀升，使得公司整體的經營狀況相對良好，一度出現產能不足或施工隊伍嚴重不足的問題。

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