長虹電池營銷組織和管理平台設計-–討論稿(ppt 106頁)

A、快速消費品行業的核心競爭要素……3
B、電池營銷組織總體框架……23
C、主要部門職責……33
D、關鍵崗位職責……38
E、關鍵管理流程……62
E1、銷售管理流程……63
E2、營銷管理流程……79
E3、風險控製流程……90
E4、人員管理流程……92
E5、18新利网址多少 流程……99
E6、協調管理流程……102

電池作為快速消費品行業的產品，存在許多不同於耐用消費品行業的特點
國內快速消費品行業的主要特點
高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高
渠道種類多而複雜，傳統業態(百貨商場)和新興業態(聯鎖店、超市、大賣場)等多種渠道並存
品牌知名度對於銷售是非常重要的因素
相對於耐用消費品，消費者對快速消費品的敏感度不高，產品的可替換性大
產品質量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響
行業集中度逐步上升，競爭難度加大
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