共好-通路建設(ppt 22頁)

議程
什麼是通路？
怎樣找出正確的通路？
怎樣成功策劃通路？
怎樣來管理你的通路帶寬？

What is a Distribution channel什麼是分銷通路？ 通路是由一些獨立而又互相依賴的組織組成的增值鏈，產品和服務經過通路的增值變得更具吸引力和可用性，使得最終用戶得以滿意的接收。
不同流程的流向的區別
實物流、所有權流、促銷流在通路中的流向是從生產者指向最終消費者或戶；
付款流、信息流和訂貨流則是從消費者或用戶指向製造商；
資金流、談判流及風險流則是雙向的；因為一旦不同成員之間達成交易，其談判、風險承擔及資金往來均是雙向的。
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