管理學(ppt 39頁)

分析行業與競爭者
競爭威脅
5種競爭威脅：
細分市場內激烈競爭的威脅
新競爭者的威脅
替代產品的威脅
購買者討價還價能力加強的威脅
供應商討價還價能力加強的威脅
本章要求
誰是我們的競爭者？
他們的戰略是什麼？
他們的目標是什麼？
他們的優勢與劣勢是什麼？
他們的反應模式是什麼？
一、識別公司競爭者
Case1：埃斯特曼·柯達公司，在膠卷業一直擔心崛起的競爭者——日本富士公司。但柯達麵臨的更大威脅是當前發明的“攝像機”。由佳能和索尼公司銷售的攝像機能在電視上展現畫麵，可轉錄入硬盤，也能擦掉。可見，對膠卷業而言，更大的威脅是來自於攝像機。
Case2：聯合利華公司和其他清潔劑製造商對超聲波洗衣機的研究惶恐不安。如果成功了，該機器洗衣服毋需清潔劑。到目前為止，它隻能洗一些髒衣物和纖維織物。可見，對清潔劑行業而言，更大的威脅可能是來自於超聲波洗衣機。
………………
..............................