國內某通信企業拓展經營策略.doc8

所謂拓展，是指企業在新的市場領域開拓業務，通過進入新市場，占領新的市場份額，得以發展和壯大。中國網通在我省的分支機構包括通信、原網通和吉通分公司，本文運用SWOT分析方法，探討通信公司作為具有全新機製和體製運作的股份製企業，如何抓住電信業體製改革的契機，進入寡頭壟斷、市場進入壁壘較高的固話通信市場，以及如何在“競合贏得市場，融合創造力量，誠信鑄就品牌，服務編織未來”的企業理念引導下在我省開辟新市場和新業務。同時還涉及通信企業與吉通分公司和網通的關聯競爭與合作。
一、我省通信市場競爭分析
目前，我省通信市場已形成電信、移動、鐵通、通信以及小網通和吉通在我省的各分公司相互競爭、共同發展的局麵。在基礎電信領域，包括國際、長途、本地、移動等各類主要業務，都已同時存在兩家以上運營企業開展競爭；在增值業務和信息業務領域，則形成了更加開放的競爭格局。
作為新進入的電信運營商，通信公司不僅要全麵參與同質通信產品市場的競爭，還要麵對實力強大的電信和實力稍弱的鐵通；在參與異質通信產品市場的競爭中，還接受著移動和聯通的競爭考驗。
（一）同質通信產品之間的競爭
從接入實現方麵看，固話市場存在天然的壟斷性。盡管有的新興通信運營商或在全國或在本地擁有骨幹網，但在城域網和接入網方麵均不存在任何基礎。即便搭建起自己的城域網和接入網，由於沒有一定的網絡規模和用戶規模，所以成本高，風險大，新興運營商不敢貿然投資。
從競爭方麵看，電信無論在網絡規模與能力，通信業務收入，通信服務水平，固定資產投資，現金流量，人才與經驗方麵，還是客戶資源，與當地政府相關部門、工商企業的關係資源等方麵都存在著絕對的壟斷優勢。鐵通在局部區域也有一定的競爭力，其業務擴張能力在不斷增加。由此可見，盡管同質通信產品之間的競爭不是很激烈，但由於市場進入壁壘較高，通信將麵臨較大的困難與威脅。
（二）異質通信產品之間的競爭
由於移動電話的迅速增長，對於通信來說，來自移動和聯通兩家移動運營商的異質競爭威脅要遠遠大於固定運營商之間的同質競爭。
伴隨移動電話逐步向3G過渡，移動數據業務、移動IP業務等業務在整個市場份額中所占的比重越來越重。移動運營商的電話用戶數量和業務量超過固定運營商隻是時間問題。對於通信的首推業務——小靈通而言，在已經開通小靈通的城市，通常會出現激烈的價格戰，小靈通業務受到來自移動運營商的巨大競爭壓力。

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