可樂公司內部資料下(doc 26頁)

第四章 建議訂單
恭喜您通過了前15個模塊的必讀考試！
接下來您將開始學習第四章—建議訂單。同樣，在學完本章後，您必須通過考試，才可進行下一步的培訓。
一、建議訂單操作程序
所謂建議訂單是指業務代表在與客戶談訂貨量之前，將自己分析判斷客戶應該需要的訂貨量填寫在訂單上，並向客戶提出建議。
做好建議訂單，業代可按照以下程序執行：
1． 檢查客戶庫存；
2． 清楚客戶最後一次進貨數量；
3． 計算客戶每星期的銷量；
4． 預計客戶反對建議訂貨量的原因並準備好答案/資料回答；
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